草原上的生命律动：马帮文化的传奇与魅力
草原上的生命律动：马帮文化的传奇与魅力 新疆，这片神秘而美丽的土地，承载着世代相传的古老传统与文化。在这里，马帮不仅是一种职业，更是一种信仰。承载着对生活的期待与希...
2024-11-19 05:30:22
何谓经商之道？计然给我们传下了七策，可富国富家
公元前473年，十年卧薪尝胆的越王勾践灭掉吴国，问鼎春秋五霸的最后一位霸主。灭吴最大功臣莫过于范蠡。整个过程虽然也使了各种计谋，诸如勾践的苦肉计、西施的美人计、三千越甲瞒天过海等，但最核心的谋略是计然之策，是计然策让越国积蓄了力量和打战的资本。史书记载，计然七策，范蠡用了其中五条就助越王灭了吴国，后来范蠡隐退，用计然之策去经商，富甲一方。
（由著名雕塑家吴树华塑造的计然）
用之于国，则富国强兵；用之于家，则富家一方。这计然七策到底是哪七策呢？
策一：知斗则修备，时用则知物；旱则资舟，水则资车。（需求与经济周期论）
本策讲需求决定机会和商品的价值，要充分认识并按照经济规律预先备好物品。知道会有战争就要提前安排武备，知道要用度了就会购置物品。干旱的年份要备船，洪涝的年份则要准备车。
策二：农末俱利，平粜齐物。（粮价平抑论）
本策是强调农业和工商业同样重要，粮食便宜了会伤农，粮食贵了会损害工商业，国家需要通过粮食平抑办法，让农业和工商业双赢。所以，计然策里说，“夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。”
策三：务完物，无息币。（商品质量论）
本策讲经营的商品要保证质量，不要贪图便宜囤积劣质商品，卖方也不要出售劣质商品。同时不要让资金闲置下来。
策四：腐败而食之货勿留，无敢居贵。（商品定价论）
本策讲如何给商品定价，特别注意的是容易腐败的食物，不能留存，要薄利多销，及时出手。
策五：论其有馀不足，则知贵贱。（商品价值论）
强调物以稀为贵，根据物品的充足与稀缺情况，就可以判断商品价值的高低。
策六：贵上极则反贱，贱下极则反贵。（价格波动论）
计然是第一位提出价格波动论的思想家，他认为商品价格太贵之后则会掉价，价格太低之后则会上涨。值得说的是这也暗合了今天股票市场的价格波动。
策七: 贵出如粪土，贱取如珠玉。（低买高卖论）
本策是指导商人何时买入又何时卖出，是在对策六认识的基础上给出的执行策略。当买卖的时机到了之时，卖出的货物要视为粪土，别吝惜，买入的时候要像珍珠宝玉，舍得下本钱。
七策完毕，读者朋友们，这些理论思想是不是似曾相识。2400多年前的计然就有如此见解，令人感叹中华先哲之伟大，我辈之万幸，理应秉承计然七策之商道精神！
参考：《史记-货殖列传》《吴越春秋》
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