​西安西凤酒专卖店(西凤酒沈阳专卖店)

西安西凤酒专卖店(西凤酒沈阳专卖店)

西安西凤酒专卖店在全国范围内开展“中国白酒金三角”品牌建设工作，旨在通过打造“中国白酒金三角”区域公用品牌，进一步提升西凤酒在消费者心目中中的知名度和美誉度，推动西凤酒产业高质量发展。同时，也为陕西省酒类流通协会成立奠定了基础。“中国白酒金三角”区域公用品牌的建立，将将有利于西凤酒在全国范围内进一步扩大影响力，提升品牌价值。”陕西省酒类流通协会会长王延才说。

提到西凤酒，西安乃至陕西人，一定不会陌生，这个曾经的中国名酒，虽然一直没有冲出陕西，但是在本地的白酒市场，一直傲视群雄，可以说是“独占”了本地市场。

从消费习惯和市场规模来说，西凤酒确实独占了西安酒业的大部分市场，毕竟，陕西人还是爱喝本地的西凤酒，这个消费习惯，任由外地多少品牌冲击，就很难撼动。

但是，从省外和全国市场来看，西凤酒也只是“窝里横”。而且，作为中国四大名酒之一，西凤酒至今都还没有上市，虽然屡次闯关IPO，但都未果。

在谋求上市的过程中，围绕西凤酒的高管违规、商标纠纷等负面新闻一直不断。而近期，处于闯关的关键时期，西凤酒再曝塑化剂超标的丑闻。

西凤酒子品牌的短视和泛滥，加上内部管理不善，造就了如今西凤酒质量和品牌下降的决定性原因。

网友“匠心”对此的看法是：

第一:资格老。一批八大名酒的名头还是有点影响力的。

第二:本土情怀，西安人喝自己的酒，但长安实在上不了台面所以索性隔壁来凑。

第三:本地保护导致的长期饮酒习惯，但最怕的就是这个习惯。习惯久了就是依赖。

第四:方便购买。这点很多人肯定不太理解，什么叫方便购买，那个牌子酒购买不方便。这里特制品牌，知名度，当地认知度，及各大小饭店的普及程度的综合体现。地方特色餐馆一定会有主推的当地特色白酒，比如东北餐馆会有北大仓，老村长什么的，新疆餐馆会有伊力特，内蒙菜会有闷倒驴之类的。但同样都会有高脖，丝袜及六年。哪怕去日韩餐，除了清酒，烧酒肯定多多少少准备一些六年或者华山论剑什么的。如果去高端餐馆，除了国窖，五粮液，茅台肯定也会有六年，十五年，华山论剑。

第四:当地辨识度及推广力度。喝高端大家肯定没多少人去买红西风，或者50年的华山论剑。还有最近费力气出的那个比五粮液还贵的新酒。但中低端市场，丝袜，六年，华山论剑绝对是王道。口感是习惯，就连度数都成了习惯。市场上很少有45度的酒。喝42度觉得没劲，喝50度的又觉得太烈。

网友“和平”则对此认为：

＂独占＂？别丟先人了。

这几十年，西凤酒除了卖招牌，再干什么了？保守估计，帖西凤的酒现在有1000多种吧！即便陕人再痛心疾呼，可到现在，似乎这势头还停不下来，各种新奇特＂西凤＂还在不断上市。

西凤酒，曾经的全国四大名酒，如今沦为＂外地人不知喝啥好，本地人大都不再喝＂的地步。

说实话，20年前，朋友来陕，给提上两瓶西凤，还有些许的自信与自豪。可这几年，看着各店里名目一河滩、犹如烂摊货一般的＂西凤＂，来个朋友，拿瓶西凤上桌，满心的惴惴不安，即便喝了，也是一肚子的歉疚。

这就是现如今的＂西凤＂！

看不到未来，不知道什么时候才能清醒，才能清理，才能给人清朗如新、品位上乘的上佳之品！

网友“生活”则认为：

虽然西凤酒在陕西市场表现强势，但在前述陕酒人士看来，最为强势的当属关中市场，以省会西安为代表，处于“绝对优势”，而陕南和陕北市场则次之，而省外品牌也是在这两个市场表现不错，例如包括五粮醇在铜川、汾酒在延安、泸州老窖特曲在安康。

根据其估算，2018年西凤酒整体销售超过50亿，按照人口等比例来核算预计在西安就有近20亿的收入，其中西凤6年和15年约有5亿体量，华山论剑约3.5亿，国花瓷和西凤375大约都有几千万的销量，加之其他开发品牌的份额，预计能占全部体量的一半。

那么，排除西凤酒在陕西“地产酒”的先天优势以及西凤酒各品牌对消费者口感、品牌偏好等方面的打磨外，西凤酒是如何在100-300价位段，“独占”西安市场的呢？首先，西凤酒在这一价位段形成优势具有历史原因。90年代，茅台、五粮液、汾酒等省外品牌在陕西市场大行其道，伊力特、口子窖、金六福等品牌通过代理商的加持，市场增长迅速，而包括西凤酒、太白等品牌各自为战，极大的制约了陕酒整体的发展。

2000年，在地方协会的撮合下，陕酒最终达成默契，通过市场切割、信息共享等方式“一致对外”，其中西凤酒结合当时的市场主流消费，明确主攻100-300元的当时中高端价格带以及以上，以茅台、五粮液、剑南春等主要竞争对手。这一时期，陕酒内部的“分工、协作”，为西凤酒创造了发展良机，陕酒整体很快冲击了非一线名酒品牌，口子窖等在陕西市场开始萎缩，据传曾有陕酒人士宣称“外地品牌两三年内不要想进入陕西市场”。

其次，一线名酒对于陕西市场的“轻视”，是西凤酒彼时做强“中高端”的重要原因。本世纪初，随着经济的快速发展，一线品牌对于东部经济发达地区和中部饮酒大省的重视，远远超过西部地区，陕西多以“宁晋陕”、“陕宁”战区等形式出现，市场重视和开拓程度也低于消费大省。这不仅仅直接减轻了陕西市场的竞争压力，同时由于一二线名酒都“逐鹿”中东部，也“束缚”了这些市场内的白酒品牌，除极少数品牌之外，不得不将重心集中在根据地市场，也从侧面减轻了西凤酒在陕西市场的压力。

与此同时，西安作为省会，经济发展和消费水平不断提升，也对中高端白酒提出了市场需求，多方原因之下，西凤酒相应产品很快在西安市场站稳了100-300元价格带，并延续至今，只不过当时的“中高端”，已经变成了如今价格带的腰部市场。可以说，西凤酒在西安市场的强势，有着很强的历史原因。

看来，即使西凤酒在陕西卖的再好，也还是走不出去，这不光是西凤酒一个白酒品牌的问题，更是陕西经济的核心问题，脱离了这片土地，根本无法像当年的大秦兵团一样，所向披靡，无往而不胜，实力是一方面，能力和意识其实更是一方面。

浪西安（langxian029）：有意思、有看点、有态度的西安生活

The End