​在河南退出市场的白酒品牌，河南白酒为什么不上市

在河南退出市场的白酒品牌，河南白酒为什么不上市

近日，河南省一家知名白酒品牌宣布退出市场的消息震惊了业界和消费者。多年来，这个白酒品牌一直以其独特的风格和口感在市场上占据一席之地，深受消费者喜爱。然而，由于市场竞争日益激烈，原材料价格上涨以及消费者需求的变化等多个因素的叠加影响，这家品牌最终不得不做出艰难的决定：退出市场。此举无疑对消费者来说是一个遗憾，也对整个白酒行业产生了一定冲击。然而，消费者对于白酒的需求正不断演变，其口味和购买习惯也在悄然改变，这或许是这家品牌退出市场的一个缩影。在环境日新月异的市场中，如何适应消费者需求，成为白酒品牌需要深思的问题。

一：在河南退出市场的白酒品牌

转载一篇文章给楼主提供参考

《未来区域品牌竞争“新法则”》

未来五年，中国酒业竞争是区域强势品牌与一线品牌之间，以市场占有率为导向的资源性品牌竞争。区域品牌如果不能有效发挥新竞争法则，必然会被市场所淘汰。

近日，八部营销对安徽合肥白酒市场进行调研时发现，由于口子窖、迎驾贡酒、金种子酒以及宣酒特贡等本土品牌的强势阻击，贵州董酒、湖南酒鬼、河南杜康、江苏今世缘等省外二名酒品牌均被迫收缩战线，甚至退出合肥市场。但是，徽酒本土区域品牌一方面要面对激烈的内部竞争，同时面对泸州老窖、水井坊、汾酒等一线品牌的渗透性挤压，沙河王、老明光等安徽区域性品牌均被迫退出一线核心市场竞争。而在河南郑州、河北保定等市场，一线品牌已经将区域品牌挤压出局，出现“一线品牌为主，区域品牌为辅”的品牌格局。

区域品牌竞争的防守战略法则。

竞争门槛提升，防守比进攻更重要。八部营销认为，对于区域品牌来说，未来五年调整增长预期是关键，我们更倾向于区域品牌复合增长率控制在20%左右。因为，对于区域品牌业绩增长，目前更多的是资源性增长，而不是结构性增长，这一点对于大部分区域性品牌来说，存在很大的风险。对于中国酒业来说，基于（八部营销策划公司）政治因素，短期内中国酒类产品将会从高端政务引领到以中高端商务引领转类型；基于经济大环境的变革，中国酒行业“不差钱”时代会终结；基于酒行业周期性调整因素，近五年无疑对于区域性品牌来说，是一个变革调整期。

2013年，八部营销通过对行业的深入了解调查，我们分析中国区域酒类品牌的竞争法则将是“防守是最大的战略”，构建区域板块化，实现小区域、高覆盖、全封闭的市场格局，对于区域品牌来说更为重要，而在特定的区域市场中，区域品牌最大的竞争武器是组织，强化团队的力量将是区域品牌面对红海竞争最好的武器。

从这个层面上来看，贵州国台、河北刘伶醉酒业全国性扩张将会遇到巨大的市场阻力，很有可能遭遇无功而返的被动局面。安徽种子、宣酒特贡均资源聚焦于区域市场，以“区域为王”应对泸州、郎酒一线品牌全国布局的冲击。

一、区域品牌竞争的整合法则

产业链整合是竞争核心。从根本上来看，白酒产业价值链即基于白酒产业特征的（八部营销策划公司）四维价值链：上游供应商价值、白酒企业价值链、下游分销渠道商价值链以及终极消费者价值链。整个产业价值链是一个有机整体，不可或缺，彼此作用与反作用于对方，使得整个产业价值链要素始终处于动态平衡。价值链各要素以稀缺性、难以模仿以及需求程度不同而作用于对方。

随着市场对基酒资源需求的不断增加，下游厂家对供应商的依赖性就会越强，对上游基酒资源的控制成为竞争成败的核心要素；而分销渠道与上游厂家以及下游消费者的关系同样如此。如何把握行业价值链的核心竞争要素，并将其放大化打造成企业的核心竞争力，将决定下一轮区域品牌是否崛起。白酒行业经历了“产品资源竞争”阶段、“渠道资源竞争”阶段、“终端资源竞争”阶段、“资本资源竞争”阶段以及“上游基酒资源竞争”阶段，从一定程度上正好反映了产业价值链中的各个要素相互博弈的结果，也反映了在不同竞争阶段企业要坚持“1+1+1战略重组”，而非全面要素一把抓而获得市场赢利，“1+1+1战略重组”盈利模式的使用，对区域品牌，尤其是尚待复苏的中小白酒品牌提出三个具体要求：

一是白酒企业能够对不同竞争阶段、不同区域市场的核心成功要素有着清晰的了解。对于河南、河北、山东、安徽相对封闭型市场来说，锁定特定区域（八部营销策划公司）市场做深做透是一个很好的战略性选择；而对于江浙等开放性市场来说，“撒网式捕鱼”则是企业获得飞速发展的必然性选择。

二是对企业的核心具备要素要有清晰而准确的判断，是产品开发能力还是渠道控制能力，是社会资源整合能力还是资本资源整合能力，企业只有清晰了自己拥有的核心资源能力，才能够对自身资源进行有效的整合。

三是，实行“1+1+1战略重组”盈利模式是对企业复苏的一个重要挑战，在一定程度上是对传统营销模式的颠覆，因此它需要企业高层，尤其是决策层能够站在企业发展角度上看待企业变革问题，并积极推动企业战略性重组，洋河能够迅速崛起在一定程度上是企业高层能够统一共识并积极推动变革的结果，沙河王倒下却很好地说明了企业变革对决策层统一意识的要求。

二、强化以产品为核心武器的错位竞争法则

对于区域性品牌来说，要想在未来竞争中占据领先优势，必须要坚持“错位竞争”原则，采取“田忌赛马”的竞争原则，实现局部领先优势。一线品牌（八部营销策划公司）有全国性的品牌势能，能够整合区域主流渠道商以及核心消费者资源，区域品牌更需要强化区域地产品牌的亲和力，与消费者做更亲近的交流。例如河北古顺酒业就强化邢台地产第一酒的品牌调性，拉近与邢台区域经销商的感情与资源，通过构建渠道壁垒，挤压衡水老白干和山庄老酒；安徽宣酒特贡在宣城市场采取三核心封锁（核心广告资源、核心终端、核心消费者）战略，强势挤压口子窖等省内外来竞争对手，实现宣城本埠强势崛起目标。

一线品牌强化单一产品的结构化优势，区域品牌更需要以多产品的群狼战术抵御对手，区域品牌（八部营销策划公司）在产品研发以及创新上和一线品牌相比更具优势，要强化中端腰部产品的竞争力，发力中高端黄金价格带产品，切割高端形象产品，以确保本埠市场的市场占有率。安徽迎驾贡酒在合肥战略市场，采取分产品（金星、银星、年份酒等采取分产品操作）、分渠道（团购渠道、商超渠道、核心酒店渠道以及分销渠道分开操作）策略，构建闭合式渠道壁垒，强化对渠道与终端的服务和价格管控意识，使得合肥战略性市场很难被一线品牌瓦解。

区域品牌在产品竞争策略中，需要强化三点方向：第一，强化核心主导产品线的有效上下延伸梯度，防止出现产品老化以及价格透明，被竞争对手强势挤压的现象；第二，区域品牌的产品品类化战略，衡水老白干通过淡雅老白干的品类优势，实现了冀酒中端王者地位，如今推出衡水老白干古酒系列，实现品类品牌化优势；第三，强化产品的品牌调性年轻化优势，区域品牌在产品研发上，要勇于突破“特产化”门槛，大胆突破，实现产品时尚化，品牌年轻化，持续激活区域市场消费者的消费。

三、区域品牌竞争的跨界法则

未来五年，资源性竞争的特性，使得区域品牌在渠道建设以及品牌打造上面临着更大挑战。对于区域(八部营销策划公司）性地产品牌来说，通过跨界营销手段，实现渠道与品牌资源放大化效应，实现1+1>2的价值倍增效果，是面对一线品牌冲击的低成本有效策略。

一方面，通过房地产商、婚纱店、汽车4S店、鲜花礼品店、网络等关联行业异业联盟等方式，实现资源有效嫁接，达到构建多渠道共振，超终端建设的目的。宋河酒业和酒仙网形成战略联盟，共同推广基于80后、90后消费者的宋河QQ，取得了非常好的市场业绩和反响。

另一方面，在品牌建设与推广上，区域品牌需要嫁接微博、微信、视频等社会化新媒体推广手段，来进行营销、销售、公共关系和客户服务维护。社会化营销新媒体具有覆盖的人群很广、针对性很强、传播效果很好、对区域品牌的知名度提升很快，能够低成本传播品牌的核心价值和文化；强化与传统媒体的合作深度与广度，达到提升品牌影响力的目标。我们看到，基于年轻消费者主流消费原因，国内很多葡萄酒品牌均充分发挥社会化媒体作用，但是白酒品牌，尤其是区域酒类品牌在社会化新媒体营销上发力不足，河南宝丰小宝、重庆江小白就是通过典型的网络微博营销，短时间内就获得了年轻消费者的追捧。

对于区域性品牌来说，未来面临的不仅仅是与一线品牌的市场性份额之争，更为重要的是面临着消费者升级与分化，如何把握消费习惯、消费行为、消费动机以及消费场合的变迁，是区域品牌需要思考的首要问题。

白酒未来区域品牌我觉得更趋向于地方特色化，健康化的白酒。

就像我知道的一款水果白酒就很不错的，是用苹果发酵蒸馏的，低度高度的都有呢。

二：在河南退出市场的白酒有哪些

1、杜康酒陷入了品牌争夺之中。耽搁了市场。白水杜康、汝阳杜康。很多人都搞混了。以为是一样的，其实不一样。从历史产地来说，真正比较正统工艺的要数河南的汝阳县的杜康酒。这些年来，两者一直在争夺品牌。到底谁才是真的“传人”品牌如今也无人知道。

2、杜康酒没有得力的标杆产品。一个品牌要在业界崛起，肯定要有一款代表性的酒，如飞天茅台、五粮液的普五。但杜康没有。难以让大家记住。

3、浓香型酒多，杜康酒遭受围堵，难以崛起，中国名酒前十强，大部分是浓香型的，这些早已经根深蒂固到人们心中了。杜康却没有入名次，所以被忘记很正常。

不过，真正的杜康酒确实是好酒，如今被落为 街货确实很惨 ，酿酒师都苦笑：无人识货。

三：在河南退出市场的白酒叫什么

当年的“豫酒酒王”如今面临着破产重整。北京青年报

宋河酒业自己申请破产重整

11月10日，宋河酒业新增破产重整案件，案号为（2022）豫1628破申3号，类型为破产审查案件，申请人和被申请人均为宋河酒业。

对于此事，宋河酒业相关负责人表示，公司确实面临破产重整，但具体内容不便透露。不过其也强调目前宋河酒业经营正常，生产和销售并未受到影响。北青报

有消息称，河南资产将主导此次破产重整。而河南资产是经河南省人民政府批准设立、银保监会公布名单具有经营金融企业不良资产收购处置业务资质的地方资产管理公司。也就是说河南地方国资将有可能接盘宋河酒业。但据接近河南资产的人士表示，双方有所接触，但并未进入实质性环节。

事实上，宋河酒业的财务状况并不理想。北青报

之所以有这么多债务纠纷，还得从宋河酒业两次发展波折说起。

曾经的“豫酒酒王”

宋河酒业是河南省大型白酒酿造企业之一，位于老子故里、道家文化发祥地中国鹿邑县宋河镇，旗下产品主要包括国字宋河、宋河粮液、鹿邑大曲三大主导品牌。

资料显示，1968年，河南省鹿邑县人民政府为了挖掘文化遗产及悠久酿酒技艺，将二十余家较大的酿酒作坊进行联合，以宋河之滨原有枣集酒坊为基础，建立了国营“鹿邑酒厂”，并于1988年更名为“宋河酒厂”。

彼时，其出产的宋河粮液在河南名酒中牢牢占据着一席之地，曾被河南白酒业称为“豫老大”。1989年，在全国第五届评酒会上，宋河粮液荣获名酒称号及金质奖，与茅台、五粮液一道成为我国十七大名酒之一。当时，河南只有两款白酒入选，名酒效应给宋河酒业带来了巨大的利润增长，同时它坚持着当时的营销战略，又凭借着一句“东奔西走，要喝宋河好酒”广告语，走遍全国无人不知。

1991年到1993年，仅用两年的时间，宋河酒业的利润一下子从2亿增长到6.9亿。但是，从1994年开始，宋河酒业的业绩止步不前，并陷入了长达8年的低谷期。

2002年，宋河酒业经营陷入困难，当年4月份，辅仁药业以85%的股权正式控股宋河酒业，才挽救了其颓势。在辅仁药业的支持下，宋河酒业销售收入迅速提升，2012年营收突破22.5亿元，成为豫酒“酒王”。

两家公司的实控人朱文臣也从此开始了左手医药，右手白酒的造富之路，并在2012年以76亿元身家荣登河南首富之位。

然而历史再度上演，宋河酒业再一次倒在了业绩冲顶时。2012年三公消费政策出台，白酒消费市场受到普遍冲击，行业因此进入深度调整期，彼时宋河酒业也未能幸免。

冲击资本市场失利 却忙于借款为辅仁系“输血”

此后的宋河酒业也曾经将希望寄托于资本市场。2015年10月，辅仁药业一则重大资产重组公告披露，拟购买资产初步确定为开药集团、宋河酒业等辅仁集团主业资产。后来，宋河酒业被踢出收购计划，与资本市场失之交臂。而在此之前，其业绩已经开始下滑。根据当时的报道，公司2014年的收入为13.24亿元，仅2年时间业绩几近腰斩。

不过，让宋河酒业陷入如今境地的，主要是大量的抵押借款。有媒体初步统计，2015年7月至2019年4月，宋河酒业仅动产抵押就有20笔，抵押担保借款合计约34.36亿元。公司甚至不惜将散酒、半成品酒、酒罐等作为抵押物。

起初，公司还只是向所在地的鹿邑县金融机构抵押借款，随后公司的借款范围扩大至资管公司、融资租赁企业等机构。在上述时间区间，宋河酒业仅向中国华融河南公司一家，就获得抵押借款 22.25亿元。

宋河酒业陆续获得大笔资金，理论上为产能提升和市场扩张储备足够子弹，企业实力会增强，可后来公司经营每况愈下。事实上，这些钱并没有完全用于宋河酒业的发展。

2019年，宋河酒业控股股东辅仁集团的上市公司爆雷。*ST辅仁账面18亿元却拿不出6000多万元分红，连带着宋河酒业也深陷多起诉讼。裁判文书网显示，宋河酒业因对辅仁集团债务承担连带责任担保，被多家银行、租赁公司及资产管理公司等告上法庭。如2018年12月，辅仁集团向中国银行周口分行下属鹿邑支行借款1亿元，宋河酒业提供连带责任保证担保，因未按照合同约定履行还款和担保义务，辅仁集团和宋河酒业被告上法庭。

宋河酒业也就连带背上了多重债务，也就有了上文中大量的被执行人信息和司法案件。

市场留给宋河的时间不多了

债务缠身只是宋河酒业的一大难题，更多的困境来自于近年来逐渐失去的市场。宋河酒业近几年来鲜有推出新品，目前还是依靠鹿邑大曲、国字宋河及宋河粮液等产品维护市场运行。

而作为白酒消费大省，河南也是多家全国性白酒品牌的必争之地。有数据显示，2021年，豫酒在河南市场整体份额不足15%。茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒都在河南市场大举布局。

一些白酒业内人士表示，宋河酒业具有悠久的历史文化底蕴，过去也有良好的市场口碑，重振宋河酒业的前景还是值得期待的。但是也有分析人士表示，白酒行业目前进入调整期，宋河酒业此前已经错失了发展的良机，想在新市场格局中，获取新的生存机会，绝非易事。

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文/北京青年报

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