​水芝澳为什么都撤柜了？和百货经营方式有关

水芝澳为什么都撤柜了？和百货经营方式有关

水芝澳，曾经八杯水的引领者，曾经的百货商店非常喜欢的牌子，现在却和一些外来牌子一样纷纷推出中国，那么，它撤柜是什么原因？

水芝澳为什么都撤柜了

“有一些品质和调性都很不错的品牌，可惜运营思路不对，撤了挺可惜的。”一位从业十年的百货集团化妆品采购向《化妆品财经在线》记者。在她印象中，曾经风华正茂，但如今纷纷或败走撤柜或“隐退”江湖的品牌还真不少，像露华浓、红地球、LG蝶妆、水芝澳h2o+、SKINFOOD、伊丽莎白雅顿、日月晶采&印象之美、雅蔻、以及更早期的露得清、旁氏等。

水芝澳h2o+，大名鼎鼎的“八杯水”补水护肤系列开创者，于1989年在美国芝加哥成立，2002年，被香港奥思集团正式引入中国市场并由上海奥思美容有限公司独家代理。伴随着在各省份发展代理商网络，截至2009年底，水芝澳已在中国的87个城市设立了231个网点，一时间遍布一二线城市，在三四线的余姚、阜新、延吉等地也均有入驻。在进口品光环下，“三欧”甚至也开始给水芝澳绕道，水芝澳某华东代理商向《化妆品财经在线》记者表示，在2010年，水芝澳在浙江一个县级市专柜的月均销量能达到20万元以上，与巴黎欧莱雅相当，排位在欧珀莱之前。

但自从2010起开始下沉计划起，其经销体系的脆弱暴露无遗。据悉，水芝澳的品牌下沉采取了“捆绑模式”，也就是随着连锁百货的扩张而开柜，比如其当时与银泰百货、新玛特、百盛等企业合作，百货开到哪里，水芝澳就进到哪里。下沉过程中，由于经销商运作的下游零售专柜，在品牌形象、物料支持上都远远不及品牌厂家直接操作来得到位，不少百货开始抱怨要在厂家和代理商两方多次交涉，执行效率大大下降。另外，品牌本身的同城分流也成为阻碍下沉的重要因素。在代理商角度来说，网点下沉也意味着一城多柜，20多万元流动资金在管理一个柜台时还比较轻松，但要管理两个柜台，资金压力陡增，经营质量下降。

2011年水芝澳被日本POLA收购后，总代理权又于2013年转手北京美缇商贸有限公司。易手之后，摇摇欲坠的经销商系统让品牌线下专柜的经营困难火上浇油。2017年年初，美缇商贸的倒闭给了水芝澳致命一击，至此，这一品牌陆续在各省撤柜，国内百货中几乎看不到水芝澳的身影。山西恒辉商贸有限公司副总经理阎少飞告诉《化妆品财经在线》记者，“当时品牌中国总代美缇倒闭之后，尾货无法处理只能扔掉，后传出品牌方将在中国市场直营的消息，但也不见水花。”

据了解，水芝澳官方并没有宣称撤出，但线下专柜几乎全军覆没，线上则通过天猫国际回归。凭借此前积累的消费者基础精耕线上，或许是其卷土重来的最好路径。

品牌介绍

h2o+水芝澳于一九八九年在美国芝加哥创立，始创人为仙蒂·梅其，同年在著名的密芝根大道开设首间专门店。

h2o+水芝澳从“海洋”中取得灵感，全线产品的主要成份均提炼自资源丰富的海洋。h2o+水芝澳水芝澳符号的“+”号代表h2o+水芝澳专利的海洋矿物合成物，包含多种海洋资源丰富的海藻精华，能发挥多种保湿、修护、平衡等治疗功效。h2o+水芝澳的产品当中，令养份能真正被皮肤吸收，加速渗透及转化，从而发挥全面的护肤功效。h2o+水芝澳旗下产品包括护肤系列、矿泉浴系列、绿茶系列、护发系列、牛奶系列、香薰系列、沐浴美肤系列等，充份照顾到不同顾客的不同需要。

水芝澳护肤品怎么样

H2O这个牌子，我还蛮喜欢的。曾经追买他家蓝色的补水凝冻多年，如十几岁时暗恋的故人，现在已忘了叫什么名字。这个是我自己用的，像奶霜一样，延展性佳，质地很好，散发淡淡若无的植物幽香，又润又滑特舒服。

它的主要成分是海藻精华，维生素Ｃ，辅以欧蓍草精萃、珍珠提取物、南非路易波士茶等等，主打夜间修护抗衰美白。单用他即时的补水效果就很好，涂后自觉水润有光泽，第二天早晨也很保湿，有种肌肤睡好觉了没有疲态的感觉。这是一款细腻柔软舒适，使用感非常好的晚间护肤霜。缺点没找到。

我不喜欢睡眠面膜，因为它们敷在脸上睡觉很厚重，还会沾到被子上。与其用睡眠面膜不如买个像这个这样好的清爽透气又滋养的夜间霜。

水芝澳最适合干性肌肤

最近干炸裂的沙漠皮，我来挽救你们了，H2O+水芝澳的八杯水保湿面霜，很经典的产品了，可能很多人都听过吧？最近用了才发现真的好用，质地清润，看似很薄的质地，但是易吸收且使用后保湿润泽感非常好，皮肤都摸起来润润软软的，大风天儿也不怕了，而且价格也不贵呀

它家的洁颜粉跟保湿喷雾也很好用，尤其爱喷雾的大喷头啊，喷出来水雾细密又多，简直舒服极了