​25个谈判技巧：最大限度争取属于自己的利益

25个谈判技巧：最大限度争取属于自己的利益

今天分享的书籍是英国谈判专家盖温·肯尼迪写的《谈判：如何在博弈中获得更多》。

来源：叶秋花夏

这本书是一本非常实用和有用的谈判指南，以实用原则、清晰直接的“谈判语言”和真实生动的生活案例，解读了25个谈判实战策略，可帮助我们最大限度地争取属于自己的利益，同时维护良好的关系，是职场和日常生活中的必备技能。

全书分成25章，每章都以提问自测开始，以解答问题结束，用丰富的案例来说明对应的谈判策略，主要如下：

技巧1 抓住狡猾的兔子——如何判断自己的谈判水平

在谈判中判断自己的实力是至关重要的，需要对自己的利益和底线有清晰的认识，避免被对方利用。要了解自己的优势和劣势，评估对方的实力和需求，以此来制定谈判策略。

技巧2 卷心菜之战——如何正确认识谈判

谈判是一种合作的过程，不是对抗。要避免攻击性的谈判方式，而是要以合作为基础，寻找共同利益和解决问题的方法。

技巧3 谈判时最不该做的事——如何避免仓促成交

在谈判中，不要仓促成交，要认真思考和评估各种选择，了解对方的需求和底线。同时要避免过度自信和过度妥协，以免影响最终结果。

技巧4 为什么说抱怨不是谈判——如何借机改善处境

抱怨不是谈判，它只会让对方感到不快，并不会改善情况。在谈判中，要以积极的态度和解决问题的思路来与对方沟通，找到共同的解决方案。

技巧5 哈伯德妈妈谈判法——如何让对方降价

哈伯德妈妈谈判法是一种通过提出更高的要求来让对方降价的策略。通过提出更高的要求，可以让对方感到自己的要求并不过分，从而更容易达成更有利的谈判结果。

技巧6 白纸黑字的威力——如何避免对方反悔

签署合同是谈判中非常重要的一步。通过签署正式的合同，可以避免对方反悔或者违约的情况。同时，合同要清晰明了，避免存在歧义，以免影响最终的谈判结果。

技巧7 对谈判者最有用的问题——如何规避合同中的陷阱

在谈判中要提出有针对性的问题，了解合同中的细节和条款。同时，要避免过度相信对方，要对合同中的每一个细节进行仔细地审查和评估，以免陷入不利的情况。

技巧8 凡事都可以再商量——如何避免吃哑巴亏

要保持开放的态度，寻找解决问题的方法。同时，要避免过于妥协和过度自信，要以自己的利益为重，寻找最有利的解决方案。

技巧9 教狼追雪橇——如何放下有害的“善意”

要避免过度的善意和过度的信任，要以自己的利益为重。

技巧10 用首次报价镇住对方——如何出其不意地达成更有利的结果

在谈判中首次报价是非常重要的一步，通过出其不意的报价，可以达成更有利的谈判结果，同时要注意自己的底线和对方的需求，寻找最有利的解决方案。

技巧11 把鸭子变成鹰——如何卖个好价钱

要通过提高自己的实力和需求，以此来达成更有利的谈判结果。

技巧12 育空法则——如何在谈判中保持强硬立场

要保持强硬的立场，以此来保护自己的利益。

技巧13 赔本买卖——如何远离不当交易

避免赔本买卖的情况，要以自己的利益为重，寻找最有利的解决方案。

技巧14 对谈判者最有用的两个字——如何让你的提议受到重视

在谈判中，要提出有针对性地提议，并让对方感到自己的提议是有利的。

技巧15 切断负面影响——如何应付难缠的对手

避免被对方的负面影响所干扰，保持自己的立场和利益。如果对方采取了不合理的行为，可以采取切断负面影响的策略，让对方意识到自己的行为是不可接受的，从而达成更有利的谈判结果。

技巧16 连神仙也无能为力的情况——如何应付对手的有意无视

当对手有意无视你时，要寻找对方的利益点，以此来制定谈判策略。同时，可以通过提高自己的信誉度和影响力，来影响对方的决策，达成更有利的谈判结果。

技巧17 权力在谁手里——如何利用谈判杠杆

利用谈判杠杆来增加自己的谈判能力，包括信息、时间、权力、竞争等方面的优势。同时也要了解对方的谈判杠杆，制定更有利的谈判策略。

技巧18 没有委托人，那就虚构一个——如何掌握谈判主导权

在谈判中要充分发挥自己的主导地位，可以通过建立信任关系、提出有利的条件和要求、掌握谈判进程和步骤等方式来实现。谈判中保持冷静，不要被对方的谈判主导权所压制，以达成更有利的谈判结果。

技巧19 这对我有什么好处——如何吸引强势对手的注意

在谈判中要保持冷静，不要被对方的谈判主导权所压制，要通过提出有利的条件和要求、展示自己的实力和优势、寻找对方的利益点等方式来吸引强势对手的注意。

技巧20 盲目信任还是合理质疑——如何区分真相与假象

不要盲目信任，在谈判中要保持警惕，收集和分析信息，寻找证据和线索，以此来区分真相与假象。同时在谈判中提出有针对性的问题，挖掘对方的真实想法，以达成更有利的谈判结果。

技巧21 耶利哥城墙的倒塌——如何停止让步

在谈判中展示自己的实力和优势，提出有利的条件和要求，以此来停止让步。同时还有寻找双方的利益点，制定更有利的谈判策略，以达成更有利的谈判结果。

技巧22 单价不变，打包价可以变——如何巧妙地卖出好价钱

在谈判中，如果对方不接受你的单价，可以考虑将多个商品或服务打包出售，以达到更高的销售额和利润。

技巧23 抓住了你的软肋，还是虚张声势——如何应对威胁

在谈判中，对方可能会使用威胁的方式来达到自己的目的，这时需要冷静分析对方的威胁，找到对策和解决方案。

技巧24 捏造出来的困难——如何抵御强硬对手的逼迫

对方可能会在谈判中使用强硬的手段来逼迫你做出决定，这时需要对对方的逼迫进行分析，找到解决方案。

技巧25 发光的并不都是金子——如何抵御恫吓

保持冷静，剖析对方的需求和底线、寻找对方的利益点和痛点，避免被对方的恫吓所吓倒。