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多元化的消费渠道正在形成。

日前，抖音电商发布《2021抖音电商国货发展年度报告》（下称报告）。报告显示，2021年，抖音电商交易体量不断上升，国货占有率高达89%，销量同比增长667%。

其中，国货销量位于前列的分别是食品饮料、美妆、服饰鞋包、个护家清等品类，美妆销量上涨696%，个护家清上涨912%。国货销量TOP5城市依次为成都、深圳、广州、苏州、上海。

据了解，抖音电商将“国货品牌”作为重要发力点，以“助力新锐品牌发展”和“帮助老字号焕发生机”为抓手，通过推出多项扶持措施，如出台新品专项扶持、推出抖音电商排行榜、制定“抖品牌”专项扶持计划等，助力平台品牌发展。

报告指出，在经过精细化的运营后，平台上销售过亿的品牌中有8成是国产品牌，国货品牌占据爆款榜9成以上。在这些国货中，美妆、食品、服饰等领域的新锐品牌发展迅速，主推国货、国潮的新锐商家数量也呈现增长趋势。

美妆品牌中，增长较快的新锐品牌之一为花西子，同比增长达到2440%。增长较快的个护品牌之一为spes，同比增长达到7461%。

值得注意的是，在花西子的快增长中，除了离不开品牌合作明星、达人周深、李佳琦、杜鹃、鞠婧祎等人的推荐营销外，也离不开品牌抖音店铺的自播。

据2021年3月30日消息显示，花西子抖音店铺自播完成2200万元，刷新美妆行业店铺自播单场记录。3月22日-27日活动期间GMV达成4400万元，品牌粉丝共增长30万，环比前一周增长超500%。

这种GMV的快增长与花西子在抖音上多店铺联合直播的模式有关。打开抖音平台可以发现，花西子在抖音上有10个认证的蓝v账号，其中一半都正在直播卖货。spes也有超5个蓝v认证的官方店铺直播卖货。

事实上，随着直播带货流量贵、流量难等现象的出现，品牌们除了与明星、网红合作，更加可控的自播成为它们的新选择。同时，这也促使了抖音、快手、淘宝等平台将直播作为平台的新方向和增长点。

上述抖音报告数据显示，国货销量排名前10名中，5成是通过品牌自播完成的。品牌直播间观看量同比增长250%，互动量同比增加389%。