​八坊原浆青稞酒43度(八坊原浆青稞酒43度多500ml)

八坊原浆青稞酒43度(八坊原浆青稞酒43度多500ml)

八坊原浆青稞酒43度，一瓶酒喝下去，感觉整个人都清爽了。这款酒的口感非常好，入口绵柔，回味悠长，是不可多得的好酒。如果你喜欢喝酒，不妨尝试一下下这款酒，绝对不会让你失望的。不过要注意的是，这款酒的价格比较贵，所以大家在购买的时候一定要擦亮眼睛，避免上当受骗。如果你想要买一一些价格便宜的葡萄酒，可以考虑一下这款酒哦。这款酒的口感非常好，入口柔顺，回味悠长，是一款非常值得推荐的葡萄酒。

“时代的一粒尘，落在个人头上，就是一座山。”

这句“流行语”，每一位酒类经销商读来都深有体会。疫情之下，上游厂家不减量，下游终端商停摆，自身库存积压、现金流紧绷，不只一座，而是三座大山压在经销商的头顶。

除了被动等待，越来越多经销商选择了主动调整。

组织员工培训，凝聚团队向心力；尝试各类互联网工具，拓展线上销售渠道；拜访终端、团购客户，加大社群工作力度……针对后疫情期的动销准备工作刻不容缓，但值得注意的是，供应链结构调整也被多数酒商提上日程。

“春江水暖鸭先知”，这些产品结构调整的先行者们，又是看到了怎样的“暖春”？

❶

有人在收缩，也有人考虑扩张

2月13日，杭州成元酒业正式复工，但因为疫情影响，线下门店仍没有多少来客。负责人有些犯愁，“没有生意，今年麻烦了”。

虽然公司运营一直比较稳定，没有盲目扩张，目前资金情况也没有太大问题，但仍然做出了“优化库存结构”的决定。

因为“白酒只做名酒厂里的”，尚没有调整意向，但对于一些滞销的及非公司核心的进口葡萄酒，控制库存量，“去库存”。

五粮液金六福星际系列和金六福一坛好酒系列，珍酒·珍英雄和酒传珍酒系列，以及青稞酒八坊原浆系列、李渡系列均是其公司的代理产品。

“太多了，品牌太杂”，因为年前订了一批货全在库房，经营的餐厅关门一个月，员工工资等经营成本的压力之下，决定将主力产品从原来的浓香，调整为酱香，并为此砍掉部分浓香型品牌。

天津市也受疫情影响深重，“现在营业额是往年的十分之一”。已经对产品线做出调整，“会把精力更集中投入，白酒以五粮液为主，葡萄酒以王朝为主，不平均投入其他品牌了”。

在和很多同行沟通过后，认为“恢复正常营业额，要到中秋前”，而“要保住业绩，就要更精准发力”。“以前在白酒品牌中，我们对五粮液的投入占比六成，现在可能要九成，其他品牌也不是不做，是会适当减量”。

在别人收缩产品线的时候，有人反而在考虑增加新品。虽受影响但问题不大。在原有汾酒竹叶青、今世缘、奎斯顿红酒、乡都葡萄酒的产品线基础上，还在考察一些中高端产品，“性价比要高，有特色”是他的选品标准。

廊坊市最近一直在做腾讯直播，“先做前期宣传，再研究后期带货”。遵循着这样的思路，认为，未来公司的产品结构调整应该会在品质优先的前提下，向“时尚、年轻化，互联网化”发展。

临沂梳理了复工之后的营销思路，认为公司产品现在缺乏一线名酒资源，“以后肯定要聚焦，以一线名酒+地产强势品牌为主”。

❷

“暂时不调”，其实是早就调好了？

主营茅台、五粮液，受疫情影响有限。“货源几乎在年前都卖得差不多了，该回笼的资金也回笼了”，虽然2月份都在关门，“发工资还是没问题的”。

对于产品线调整，有人认为目前该稳健决策，“我们本来就是茅台，五粮液为主，其他产品为辅的销售模式，不太想拓展其他产品了”。

河南公司反映了疫情影响情况，并且建议金沙窖酒酒业一定要从经销商着想，从多方面扶持经销商，调整2020年度的酒水销售任务。他还特别提出，要继续保持“2#”酒体的价格不变。

而对于产品线是否调整，表示“没有计划引入新的产品”，但作为汾酒集团公司定制产品的全国运营商，会根据汾酒集团今年对开发商的政策，再行决定。

辽宁“调整产品线还为时太早，需要再观察一段时间，太盲目会对企业影响更大”。“加强与客户交流、沟通，增强客户的信任，让他们相信一切都会好的，保住客户，是我们的首要目标”。

据介绍，主营茅台、五粮液、剑南春、汾酒、威龙、张裕等名酒产品，春节前销售很好，受疫情影响不是很严重。

任丘市则在致力于解决下游经销商的问题。据透露，目前已经取消了终端客户的任务指标，疫情结束后，将针对终端做消费拉动，尽快消化社会库存。另外，在疫情期间，也对终端客户，团购客户，进行了多频次的慰问和安抚。

对于产品结构，不会进行调整，“我们的产品线在2018、2019年已经逐渐升级、优化调整了，等于提前升级了，这次疫情下，还算比较稳定”。

网的线下门店，也从2月12日便开始正常营业。人流量不是特别大，但还在正常营业。因为前期布局全渠道运营，业态良好，2020年的营销工作按照原计划进行，不做调整。

❸

调还是不调？专家也有不同看法

疫情造成的不确定性之下，可以说，任何选择都是“摸着石头过河”。而经销商要做的就是在决策之前，尽可能多做情报收集，“寻找变化当中的不变”。

为此，就“疫情之下，酒商是否该趁势调整供应链”，调整产品结构是顺势之举，并给经销商提出了五大建议。

首先，面对三座大山的压力，经销商最重要的是“搞动销，去库存，保现金”，“去库存，保现金”是为了保证“先活下来”，而后续要良性发展，就要尽可能采取去社区拜访等动销措施；

其次是优化结构，双线发展。抓好商务、次高端消费主流的同时，不放松抗周期性、满足新渠道、新场景消费的家庭消费大众主流产品；

第三是可补充名优酒、高端酒，酱香热行业发展形势下的长线热销品类；

第四是可补充黄酒、葡萄酒、果露酒、健康白酒等具备健康属性的预期活跃品类；

第五是适时整合名优龙头品牌产品。疫情当前，名优酒同样面临压力，会释放一些政策，是经销商整合名优龙头品牌酒的好时机，经销商该趁机“换一手好牌”。

经销商的供应链优化应从两个方面入手，一是准确把握疫情之后的消费购买力变化和主流消费价位变化；二是消费观念的变化。

疫情会从两个方面改变消费者，一方面是购买力下降，加上消费者对收入预期不乐观，会压缩开支；另一方面从健康的角度思考消费，少喝酒，喝好酒，健康喝酒就是新趋势。

基于以上两个判断，提出三条建议：

一是从经营的角度思考疫情带来的营业收入下滑导致的费用增加，首先根据毛利率优化产品结构，最先淘汰没量没利的产品，接着是有量无利的产品，然后把有利无量的产品调整为主推产品。

二是聚焦大单品或者主导产品，以建立竞争性产品，收缩产品线以保证资金的有效利用。

三是抓住酒企疫情之下开发更多有竞争力产品的机会，对整体产品进行更新换代，以确保产品竞争力提升，保证可持续发展。

疫情带来的生存压力转化为竞争压力，就会转化到产品，只有提升产品竞争力才能从根本上解决可持续发展问题。尤其是马太效应明显提速，白酒集中度快速提高，不被淘汰的唯一路径就是整合并优化产品结构，重新打造主导产品，尤其是大单品。“整合优化产品的能力和推广打造新主导产品的能力，是未来经销商的核心能力”。

“供应链调整不是后疫情期的问题，只是疫情导致它提前暴露了”，即便没有疫情，行业也在向头部集中，向名酒集中，向酱香酒集中，“经销商要看看你的供应链里有没有这些品种”。

而且，后疫情期的竞争不只是供应链的竞争，更重要的是考验经销商对于消费意见领袖的经营、圈层化建设的能力。对于经销商来说供应链端的调整方向已经很明确，现在最重要的是要提升消费端的经营能力，“消费端的经营能力，现在对于所有经销商来讲是个挑战”。

供应链并非经销商的未来战场，因为未来整个传统渠道，包括经销商和终端的职能都将会发生变化。

在以往的逻辑中，从厂家把货卖给经销商，接收到流通店这个过程中，经销商扮演两种角色，一种是物流商，即厂家负责渠道的终端运作，一种是渠道运营商，比如口子窖、劲酒、牛栏山的经销商，赚取顺价利润。

“目前，70%的经销商都偏向物流商”，而这种情况下，经销商不掌握C端的资源，导致在厂家面前没有话语权，造成“畅销产品不赚钱，赚钱产品不畅销”等问题。

在此背景下，受疫情影响，传统厂商都开始高度重视C端的运作。对此，

谁能主动地去拥抱这个趋势，通过互联网手段，掌握大量的C端资源，谁就有可能赢得未来的竞争。

The End