​想作加盟商代理商，你必须要明白的十个问题

想作加盟商代理商，你必须要明白的十个问题

作为商业管理者，经常会和好多品牌代理商加盟商沟通，谈起他们当初为什么会想着自已作品牌代理商或者加盟商，好多供应商表示，性格使然。当初不想上班受约束，想自已开店作生意，但是又苦于没有产品，没有品牌，没有市场，没有经验。于是，最简单的创业方式，先加盟某个品牌，或者产品、服务，先进入这个领域，再慢慢发展。那么在加盟品牌时，需要注意什么呢？以下十条，供“性格使然”的朋友参考：

1、营运费用包括人事费、加盟金、初次进货、租金、设备、保证金、能耗费、厂家广告费支持、是否有返利。欲加盟开业的基本要求条件，加盟商应评估第一年的全部费用，以及往后持续每年的必要支出，并由此推算出应准备的周转资金，以及如果经营不顺利时，自己仍可以独自撑多少时间，同时也应该有一个最坏的打算，就是当获利不足或亏损至某一定额时，且在持续一段时间内，如果加盟总部无法提出有效解决办法时，则应考虑退出该加盟系统。

2、该产品或服务是否经过市场验证？是否初次开发出来？是否是全新产品？抑或是改良自旧有产品？该产品或服务是否和其他同业有相当明显的差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色？

全新产品、旧有产品改良、原已存在之产品。产品差异性所要表达的是，产品是否具有较特殊卖点或优越性能，产品差异性愈高，则愈能突显出此加盟店特色，并吸引消费人群。一般而言，如果是全新开发出来的产品，则其产品的差异性与独特性通常较高，但是否适合市场，需要市场调研验证。

如果该加盟产品功能并不特殊，但其采用了特殊的销售方式、有流通管道，或是加入明显不同的“商业包装”使之以不同方式呈现给大众时，也是其特殊的优势。

3、市场需求量或接受程度是否有预期?该品牌及产品的市场处于哪个阶段，生命周期正处于哪一个阶段？

该类型产品在市场上，未出现过、存在却未显著增加、近期少量增加、近期大量增加。近期市场上的需求量如果显著增加时，表示目前仍应处于成长阶段，而市场成长于否，是决定此该类型产品前景的重要指标。当市场需求量大量增加时，对加盟者最为有利。

市场领导者、跟随者、初次进入市场者。进入领导地位较稳固的加盟体系，对于加盟商而言，保障较高，但是加入条件也可能较为严格，而且加盟也已较饱和；相对地，跟随者或初入市场的产品，也可能具备较有差异的优点，同时加入条件较为宽松。

创新期、成长期、成熟期、衰退期。产品生命周期指的是产品生命历程，如同人生一般，处于创新期的产品，其经营风险较高；成长期最佳；而迈入成熟期的产品，则必须配合较多的行销活动使其较具竞争力；衰退期产品则可以完全不予考虑。

4、目前提供该项产品或服务的加盟系统与同业之间的竞争是否相当激烈？

非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。竞争状况也是显示获利与经营风险的重要指标，该加盟产品与其他同业者是否正面临激烈竞争，竞争激烈的行业，并非一定不可加入，而是应具有某些优势时，如产品的价格、功能升级等，才能降低失败风险。

5、该产品或服务，是否经常有不良纪录？频率是否高于其他同业？

频率很高、一般水准、频率很低。不良记录是品质最明确的指标，但是这项指标并不易得知，通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此需要从现有消费者中去调研。此外，加盟总部是否提供相应售后服务，也必须考虑。

6、该产品品牌知名度如何？品牌公司声誉如何？

很高、普通、低。加盟店知名度对不同行业的重要性各有不同，对于服装品牌而言，知名度是重要因素，尤其是奢侈品牌，则由于单价较高，所以顾客购买次数会减少；更重要的是消费者更易倾向以品牌知名度作为判断标准，甚至愿意付较高价格以求保障。

7、该加盟总部对于加盟店“开店计划”内容，是否列出详细周全的办法？是否有促销活动计划？总部主要运用哪些媒体广告，作为建立知名度与宣传促销活动工具？

办法很详细、办法适当、办法很简单。开店是一切活动的开始，如果开店计划中的规划不周详，则表示加盟总部经验并不丰富，计划周详与否，可以多家加盟体系比较，区分高下。

开幕促销活动计划、中长短期促销活动计划、淡季促销活动计划。加盟总部应该在不同时期设定其促销活动计划。这些计划目的是为了使加盟店随时具有销售的旺盛力，同时给予顾客强弱程度不定的刺激。

网络媒体、电视频道、广播频道、平面媒体、街区宣传车广告等。使用何种广告媒体主要是以成本为首要考虑因素，有些媒体使用时，可能需另外收费，加盟时要了解清楚。

8、该加盟总部是否建立长期的新产品开发计划，以适时引进新产品，提升加盟店竞争力？

为了保持产品市场活力，加盟体系不能只以最初开发出来的产品或服务而一劳永逸，长此以往，不但会形成产品市场活力不足，且久而久之顾客对于产品新鲜感降低后，就再也不易刺激其到店购买的欲望。同时，整个加盟体系也会因为无创新动力而暮气沉沉，使加盟商失去信心。

9、加盟总部是否要求加盟店主或其内部人员必须接受专门训练？加盟总部对店主提供多少小时的初期训练？

训练计划是总部的知识,也是资产，对加盟者而言，则是一种权利与经营的无形资本，训练时数多，间接表示此加盟体系重视人力资源培养的观念。

初期训练能够协助加盟店主开店营运，基本上，训练时数多寡和行业专业性有关，时数多固然表示总部准备充分，但时数少也并不表示总部提供的知识较为缺乏，最重要的是内容是否足以使店主能充分应用于日常作业之中。

10、该加盟系统最近一年的总营业额，所有加盟店营业额之总和是多少？平均每一家加盟店的营业额多少？获利状况？

多少总营业额，平均每家加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。