​心理学揭露传销“洗脑3步曲”，每一步都让人心惊肉跳

心理学揭露传销“洗脑3步曲”，每一步都让人心惊肉跳

最近一则新闻冲上了热搜，明星张庭夫妇TST庭秘密被石家庄市场监管局立案调查，同时因为其利用金融机构转移或隐匿涉传资金，裕华区市场监督管理局已经依法申请人民法院采取保全措施。

近年来，社会上对于传销的认知深度已经上升，也清楚身陷传销的危害，但也依旧有一些人在面临传销时不小心掉进坑里，并且一度坚信自己是正确的，别人是错误的。

在TST庭秘密被控传销的案件中，就不乏为其洗白的“代理商”，这些人坚信TST的营销只是一种模式，公司运营合理合法，这场所谓的传销控告是莫须有的罪名，并且认为在年底进行如此的“污蔑”纯属“其心可诛”。

传销与反传销，两类人就像隔着围城，里面的人看外面，外面的人看里面，谁都搞不明白对方为何如此冥顽不化。走上传销容易，破解传销其实也容易，而且其中涉及到的心理学知识小编简化为“传销洗脑三部曲”，可以说道说道。

1. 浮躁、贪婪，想要赚快钱

这个社会发展很快，几年前网购都不太发达，现在已经是随处可见，人要跟上社会的发展，要挣钱，要担负婚姻、教育、养老压力，在这场征战中，一个人必然要经历心路历程上的改变。疫情来得突然，街上实体店关掉不少，人心逐渐浮躁，都在想着如何赚钱养家。

实体不行，赚钱太慢，所以才会有人想要赚快钱，周围一圈人月入几万几十万，朋友圈发，微博发，于是个人在连番的信息轰炸下选择相信传销，搏一搏还有机会单车变宝马呢，为什么不试试呢？

传销中的心理其实有点类似于赌徒心理，但赌徒心理还可能会赢，传销中没有赢，只有裂变的无数下家，和囤在手里的货。

2.从众的心理压力——不得不做

想要破解传销，要先明白什么是传销，传销有三个特点：第一看要不要交入门费，第二看需不需要拉人头，第三看这套体系的计酬方式是怎样的。

可以看一下传销的例子，在广西“10·16”特大传销案中，头目以“资本运作”为幌子，以高额报酬为诱饵，吸引参加者缴纳5.6万到8.6万的入会费，又引诱群众到北海、南宁、桂林等地从事违法犯罪活动，上一级发展下一级，赚的是“子子孙孙”的钱。

再比如贵州“5·07”特大传销案，该案件打着“连锁经营”的幌子，收取6万多元的入门费，之后大肆发展下线人员，牵涉到的人数达到3000人，又在聚集地聚众演讲，增加知名度。

当说到最后一点时，我们就能看到社会心理学在此处的运用。人是社会性的动物，具有从众心理，这一方面是个体的需要——在面对未知情境时，选择与大多数人一致的行为，另一方面是群体的压力，即群体内所有人都这么做，一旦一个人不做，就会显得很另类，并且这时候没有从众的人，心理也会感到纠结。

在TST的体系中，处处可见人群的从众效应，因为别人都在发朋友圈，都在拉人组团队，那么我不做的话会不会很另类、很特殊？而这种情况下，个体想要摆脱这种“孤独感”就要做出和其他人一样的行为，来摆脱受到排斥的感觉。

在传销组织中常见这种情况，为什么常见的一个场景是下面坐着一群人，台上站着一个人进行讲解？因为传销组织要运用群体的从众心理，只要这个时候在下面听众中有一声或者两声应和，那么这个群体的所有人都倾向于同意讲台上的人的观点。这就是从众的影响，在不知不觉中潜移默化个体的观点，使个体观念顺从群体的观念。

不止在传销中，只要是一个群体，其从众心理的威力就是巨大的。相信很多人都见过这样一个现象：在一段没有红绿灯的路口，聚集起来的人数众多，其中但凡有一个人迈出脚步，其余的人会直接跟上，不会考虑“路上车很多”“现在没有红绿灯”等因素，大家就像跟在母鸡后面的小鸡一样，下意识地遵从。

这就是从众的力量，在传销组织中进行群体性演讲。不仅可以让单个个体更加遵从群体意愿，而且有助于其不断巩固已有的有利于传销组织的认知，相关认知越来越坚固，即使是外来反驳意见来临，也能屹立不倒。

3.认知失调——无法接受改变后的结果

如上所说，在进入传销组织之前，以及进入传销组织一段时间之后，个体都处于一种“被演讲”的模式之中。在一场又一场的演讲中，演讲人不断重复“某项产品多么好多么棒”“已经有XXX人拿到XXXX元”等信息，不管信息真实与否，个体在不断的重复中已经将其转化为短时记忆进而转化成长时记忆。

即使是在其他无关时刻，脑子里可能都会蹦出来一两句，而在其转化为长时记忆固存在记忆中后，一旦和外来信息冲突，就会引起激烈的反驳，这时的个体就会处于认知失调的状态之中。

认知失调是对个体行为态度一致性的损坏，每个人都会经历认知失调，经历认知失调的人有时可以转换自己的态度或行为，有时却不可以。

在传销组织中，个体有机会接触到外界的信息，即会接收到“这是一个不正当组织”“我正陷入传销组织之中”等信息，但是个体做出的改变依旧很少，这是为什么？

既然个体已经接收到正向信息，那么TA就该如我们所期望的那样做出改变，但是事实是往往没有。原因很简单，只是因为个体此时正处于认知失调之中，无法承担转变态度后的后果，转变态度后与原态度不一致，行为也发生改变，那么一种重要的，对自我价值产生毁坏性的问题就浮出水面：我原来在干什么？

这个疑问深深地回荡在这些传销个体的脑海中，使其产生一种面对现实的恐惧，因为无法承担后果，所以不做出改变，依旧坚信自己是正确的，这就是为什么很多人身在传销，心也在传销中的原因。

传销带来的影响是巨大的，谁都知道传销是非法行为，也十分警惕身边的传销陷阱。人在接受初始信息时警惕性往往会很高，这时一旦外界正向信息输入，个体会很及时做出改变。但是如果在初始阶段没有外界信息输入，那么个体就会在一次次演讲中越陷越深，最终成为传销组织的“洗白者”。

2019年，电视社交平台花生日记就被判为传销组织，据统计，该公司收取佣金4.5亿，这些都是洗白者们的功劳。

身陷传销而不自知，获得新信息而不改变，传销组织中的个体一方面在从众的压力下，另一方面在认知失调的压力下，逐渐丧失想要挣脱出来的愿望，随波逐流，必要时还会逆向反驳新信息的输入，就是在此种情况下，才会有人不断进入传销，并继续在传销中生存。