​葡萄酒的目标市场_葡萄酒目标市场营销战略

葡萄酒的目标市场_葡萄酒目标市场营销战略

葡萄酒的目标市场和消费者。这样的品牌定位，使得葡萄酒在中国市场具有广阔的发展空间。“我们希望通过这样的方式，让更多人了解葡萄酒，喜欢葡萄酒。。”此外，为了进一步提升品牌形象，增强消费者信心，中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉表示，“在未来几年，中国葡萄酒行业将迎来一个新的发展机遇。他认为，随着国内经济的持续稳定增长，人们对健康饮酒的需求不断增加，中国葡萄酒市场潜力巨大。

一、红酒的目标消费群体？

中国的酒桌上现在越来越多选用红酒，所以目标群体很大，有商务人士（社交洽谈） 普通民众（平常聚会消遣） 红酒爱好人士（喜爱红酒） 老人（延年益寿） 女性（美容养颜）

二、红酒股票有哪些？

葡萄酒在整个酒类消费结构中占12%比例。目前共有12家葡萄酒上市公司(红酒上市公司)构成了红酒概念股。葡萄酒股票有如下：1.张裕A(000869)，公司是国内葡萄酒、红酒行业龙头企业，其销售额在全球红酒企业排名第10；张裕股份的葡萄基地将达到25万亩，占国家规划的酿酒葡萄种植面积的1/4；公司现有葡萄酒产能15万吨/年，拟投资设立烟台张裕葡萄酒研发制造公司，五年内将张裕总产能提高至40万吨/年；五年内白兰地产能提高到7万吨/年，并力争在中国的市场占有率达到95％。2.通葡股份(600365)，公司拥有近5000亩的葡萄栽培试验园和世界一流、中国最大的地下贮酒库，公司地下酒窖有橡木酒桶772个，可贮藏葡萄原酒6000多吨；葡萄原酒总加工贮藏能力5万余吨，年生产能力3万吨，在同类企业中具有较强的规模优势；通葡股份将以8.66元/股的价格，向通恒国际发行约4618.94万股，从而实现了云南红借壳上市(云南红主要生产干红葡萄酒，目前年产量为1.5万吨，产能扩建项目完成后，年产量将增至2万至2.5万吨)。3.莫高股份(600543)，公司葡萄酒产能2.5万吨，冰酒产能4000吨；公司拥有甘肃省规模最大的葡萄种植基地，生产的莫高葡萄酒被列为国宴用酒。4.ST中葡(600084)，中信国安通过收购ST中葡第一大股东新天国际股权入主上市公司，通过新天国际持有ST中葡37.35%的股份；公司葡萄酒生产规模11万吨，贮酒能力达15万吨，成品酒灌装能力达8万吨，在新疆天山北坡拥有了15万亩优质生产基地和年产11万吨的产能，成为亚洲最大的葡萄酒生产企业。5.ST银广夏(000557)，旗下广夏(银川)贺兰山葡萄酿酒有限公司葡萄酒产能6400吨。6.ST皇台(000995)，公司的葡萄酒产能达到1万吨居全国第八位。7.中国粮油控股(0606.hk)/中国食品(0506.hk)，中粮集团拥有“长城”系列葡萄酒产品；中粮集团董事长宁高宁表示将向旗下香港上市子公司逐步注入包括食品、粮食加工及贸易等资产8.西南证券(600369)，公司拥有控股90%蒙自神泉葡萄酒、参股44.12%的昆明东川长运葡萄酒、参股43.21%的云南红河神泉葡萄酒，建设了2万亩优质酿酒葡萄基地，年生产能力近万吨。9.古井贡酒(000596)，控股子公司安徽古井双喜葡萄酒是国内葡萄酒酿造行业的重点厂家之-。10.贵州茅台(600519)，大股东贵州茅台集团参股子公司昌黎葡萄酒业，是和香港通宝葡萄酿酒共同投资创建的，目前已形成年生产成品酒万吨以上。11.青岛啤酒(600600)，公司拥有青岛凯轩干红系列产品。12.银基集团(0886.hk)，公司是五粮液最大的经销商；与多个国家的酒庄签署合作协议，将会利用现有销售网络资源的70%来推广进口葡萄酒，目标是在两年内将葡萄酒业务做到集团所有业务份额的50%。

三、葡萄酒业务员怎样开拓市场？

很理解你的心情，尤其是跑业务。凡是都得自己独立思考，包括如何去找客户，找什么样的客户，找谁谈，怎么谈等等。很是考验一个业务员的智慧。我感觉刚开始接触市场最重要的就是多跑，多问，多总结。

针对目前的红酒市场竞争也比较激烈，建议针对自己的产品，寻找一些卖点，你譬如，你们的包装，你们的利润点，你们的售后服务，等等。

然后就是去拜访客户，在去之前一定要给自己制定好目标，要拜访那些客户，行车路线，拜访时间，等等

四、想做红酒生意如何起步？

优质答案1：

投资做红酒生意，利润空间是较大的，而且是重复消费。

喝过红酒，辅导过红酒企业，从我个人辅导红酒企业创业经验认为做红酒生意从以下步骤开始：

1、评估自己适不适合：自己做红酒的优劣势。

2、稳定优质的货源：是海外直供还是国内分装货源。

3、调研市场需求，目标市场定位：

1）礼品用酒一要好喝有面子，重包装，送礼之人。

2）婚宴酒席一酒席市场消耗量大，品牌要更有竞争力。

3）自家饮用一消费者更重酒的品质，口感要佳，酒水销量中占比高

4、想好经营模式：

1）开店一选址很键

2）代理一加盟品牌

3）微商一近几年较流行

4）直播一直播卖酒当下流行

5）批发一直接批发

6）会所一红酒会所、收藏、品鉴

5、前期试销：

前期的试销期很关键，前期的试销不仅仅可以预热红酒生意，还可以看看自己适不适合做红酒生意？

7、我们一起来学习下世界十大红酒品牌：

1）罗曼尼.康帝酒园  推荐年份1997年

1000—1500美元/瓶

2）柏翠酒庄  推荐年份1998年

3）里鹏酒庄  推荐年份1999年

4）拉图酒庄  推年份1990年

5）瓦朗德鲁酒庄  推荐年份1995年

6）拉梦多酒庄 推荐年份1996年

7）木桐酒庄  推荐年份1986年

8）奥比昂酒庄 推荐年份1982年

9）玛歌酒庄 推荐年份1995年

10）拉菲酒庄（自己喝过）推荐年份1996年

我辅导的红酒企业是专做红酒批发，利润空间非常大，选了个别墅做办公室，顾客来显得高大上，酒是在国内分装而成，创立了几个自有品牌，不同品牌的装酒瓶设计也不太一样，定期会举办红酒定货会，顾客最喜欢定货会时的抽奖环节，奖项都是红酒，论箱奖，记得第一次做为顾问去参加订货会红酒晚宴时，抽奖刚好抽了6箱红酒，心里高兴，但马上就发愁如何搬上车[捂脸]，这家红酒企业不定期还会举办品酒沙龙，主要对婚宴用酒客户，每次效果都非常不错，这家企业最大的优点就是对顾客大方，舍得，有利润共赢。

随着人们生活水平不断提高，消费升级，越来越多的人有高品质红酒消费需求，祝您红酒生意成功！！

优质答案2：

想做红酒生意，首先你得确定是否喜欢？准备做一年，还是终身当做事业去做？如果确定了，就可以开始了。

一，学习专业，首先报名wset课程，去专业学习葡萄酒知识，比如先了解全球各个国家葡萄酒产区和酿酒现状，新旧世界的酿酒差异，法国葡萄酒十大产区特色，波尔多的混酿，勃艮第的黑皮诺，阿尔萨斯的干白，苏岱的贵腐，罗纳河谷的gsm都有什么特点，还要懂葡萄酒配餐和餐桌礼仪，等具备一定的葡萄酒专业知识后就可以正式开始了；

二，市场调研，了解当地市场客户的需求，葡萄酒消费是以商务送礼为主，还是酒馆餐饮居多，或是商超零售为主，不同消费渠道产品选择度不同，商务送礼葡萄酒多以名气比较大的名庄酒为主，比如法国拉菲城堡，玛歌（领导人到法国访问时曾参观该酒庄），美国的酒王啸鹰，纳帕谷的赤霞珠等，澳洲的奔富系列；如果客户群体是酒馆餐饮等就应该以比较小众的一些酒庄酒为主，还可以配置些车库酒，如果是以商超渠道的话，就可以找一些比较实惠的酒款，价位大概在30到50之间，这个人们可以日常消费的一些普通酒款；

三，经营方式：确定了你的客户群体以后就可以制定你的经营方式，开个葡萄酒连锁零售店，或者开公司批发渠道客户为主，再或者可以开一个小酒馆，以零售一些比较小众酒庄的车库酒，总之，不同业态都有各自的消费群体和消费产品，所以定位决定了你的经营方式；

四，了解葡萄酒的消费周期，夏天是起泡酒的消费高峰，秋天吃蟹的季节客户会有干白葡萄酒的需求，每年十一月第三周的星期四是法国薄若来新酒节，又是佳美葡萄酒的天下，掌握了消费周期对葡萄酒的经营起到非常关键的作用！

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