​宿迁市洋河蓝色酒业有限公司(宿迁市洋河镇经典酒业有限公司)

宿迁市洋河蓝色酒业有限公司(宿迁市洋河镇经典酒业有限公司)

宿迁市洋河蓝色酒业有限公司生产的1批次白酒，乙醇检出值为0.09mg/100ml，标准规定为不大于0.2mg/100ml。检验机构为江苏省食品质量监督检验研究院。(宿迁市泗阳县市场监督管理局抽检的标称宿迁市泗阳县龙凤食品有限公司生产的1批次小包装方便面，菌落总数检出值为1.0×109cfu/g，标准规为5次检验结果均不得超过1000cfu/g且至少3次检验结果不超过400cfu/g。检验机构为江苏省食品质量监督检验研究院。

酒都宿迁：

2012年8月，宿迁市被中国酒业协会授予“中国酒都”的称号，成为与仁怀、宜宾、吕梁并驾齐驱的四大酒都之一。其实自从1996年，老淮阴地区被一分为二之后，宿迁市因为拥有两大国家级名酒而成为苏酒的核心产区。

2021年宿迁市有170多家酒厂，其中规模以上6户，占全省40%（全省15户）。全市规上酒企累计实现营业收入313.16亿元，占全省规上酒企营业收入60.38%；实现利润123.47亿元，占全省77.2%。宿迁市白酒产业的综合实力仅次于遵义、宜宾和泸州。

作为苏酒的核心产区，宿迁为何直到2012年才被评为酒都？宿迁市现在的白酒产业为什么会那么强？可以说这一切都是因为洋河的崛起，洋河不仅带动了宿迁市白酒产业的发展，更是影响了整个江苏白酒行业的发展。

洋河改制成功和蓝色经典诞生：

九十年代白酒行业已经全面进入了市场经济，广告酒纷纷层出不穷，而江苏的白酒却未能抓住这个时机。九十年代中期广告酒、假酒案和金融危机的冲击下，江苏很多名酒都走向了倒闭。当时的高沟酒一度停产，洋河、双沟、汤沟的市场占有率急速下降。

到了2002年，洋河大曲的市场占有率已经不足1%，全面营收不足3亿元，当时的洋河酒厂都开始用裁员来维持生存了。这个时候，洋河要是再不改变，那只有死路一条。这时洋河以杨廷栋、张雨柏为首的领导班子提出必须要改革。

1998年洋河的第一次改制是不太成功的。于是在2002年4月，洋河开始了第二次改制，30%左右的股份交与经营层和管理层，这次改制也为洋河的崛起奠定了基础。2003年洋河酒厂破解了绵柔分子平衡技术，正式推出了绵柔风格的蓝色经典系列。内部的改制完成后，洋河开始将重点放在了外部市场。

广告效应和渠道建设：

九十年代的广告酒，虽然风靡一时，但是终究因为渠道建设和产能不足而走向没落。大家都能看到电视上白酒的广告，但是很多地方却看不到广告中的产品，洋河就吸取了这一教训。通过广告和渠道的双重加持，使洋河用了不到十年就成为仅次于茅台和五粮液的泛全国化产品。

2003年海之蓝和天之蓝同时问世，2006年洋河才推出了梦之蓝。那时洋河的广告在电视上可以说是铺天盖地，甚至电视上所有的娱乐节目都能够看到洋河的身影。“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀。”这是洋河在央视上一条经典的广告，也让人们记住了洋河蓝色经典。

除了狂轰滥炸的广告，洋河也在大量地开拓渠道。比如说一般情况下，一个超市的柜台上面只可能摆放十几种酒或是几十种酒，而且每一种酒的数量相当。而洋河是怎么做的呢？简单的来说就是给线下渠道一些费用，然后让他们大量摆放自己的产品。所以你去超市的时候，有时甚至能看到洋河的产品能占一半。当然洋河也是给了大量的陈列费用，人家才会在柜台上摆放这么多洋河的产品。

除此之外，在这一时期内洋河的酒类推销人员甚至占了总员工的30%，这一比例是泸州老窖和五粮液的十几倍。像开拓省外的商务、政务市场也是借鉴了口子窖的盘中盘的模式，并且达到了不错的效果；包括给商家免费提供广告牌等等。

九十年代，川酒和徽酒比肩称雄，甚至业界有着“西不入川，东不入皖”的说法。但是在新世纪初，有一些安徽老牌名酒走向衰落，而洋河趁机一举打开了安徽白酒的大门，打破了“东部入皖”的说法。2009年洋河挂牌上市，仅用了七年的时间就反超了泸州老窖成为了白酒界的第三。

苏酒集团及其产品：

苏酒集团成立于2010年，其目的之一是为了洋河的全国化布局，也是为了振兴苏酒。在宿迁市政府的支持下，2010年洋河股份斥资5.36亿元收购江苏双沟酒业股份有限公司40.6%股权。次年洋河股份再次以总价11.76亿元的资金收购双沟酒业59.4%股权，洋河、双沟实现强强联合组建苏酒集团。

2016年洋河又全资收购了贵州的贵酒，苏酒集团形成了洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地，同时也是洋河和双沟酒业的控股股东。苏酒集团的背后是由宿迁市国资委全资控股，在苏酒集团中洋河股份占据主导地位。

苏酒集团包括双沟大曲、洋河大曲、蓝色经典、珍宝坊、苏酒系列、贵酒系列、梨花村系列等著名的产品。

双沟酒业：

双沟酒曾是连续两届的国家级名酒，前身为“国营泗洪县双沟酒厂”，1997年改制为江苏双沟酒业集团。九十年代，江苏有两款名酒的利税曾闯进过全国前二十，这两款酒就是洋河和双沟。可以说在九十年代，双沟酒的实力跟洋河不相上下。

2003年之后，洋河推出了绵柔型的蓝色经典，之后业绩飞涨。双沟酒看到这一点后，双沟酒业于2005年推出了绵柔型的“苏酒”。但可惜的是，双沟并没有能实现飞速发展，业绩被洋河越拉越大。

2010年洋河的业绩已经排在了行业第三；2011年洋河就已经完全收购了双沟的股权。理想状态应该是苏酒老大、老二的强强联合，但实际上在收购初期洋河一直在压制双沟酒的发展，导致双沟被今世缘反超。主要目的也是为了推自己的“蓝色经典”，避免同类竞争。

直到2018年，洋河的业绩开始下滑，这时才想起来双沟的作用。近几年双沟的业绩确实猛涨，像苏酒系列、珍宝坊、柔和双沟系列等销量都不错，而且口碑也都早洋河之上。

贵州贵酒：

贵州贵酒的总部在贵阳市，前身为贵阳国营酒厂，现拥有两大生产基地，分别位于修文龙场镇和仁怀茅台镇，2016年贵酒被洋河收购。说到贵酒可能很多人不知道，但是贵州老三春可能很多人都听说过，其中的黔春酒就是产自贵酒酒厂。

洋河和双沟主要都是浓香酒，而贵酒成为了洋河酱酒板块重要的增长点。贵酒旗下有浓香的贵阳大曲，酱香的黔春酒、贵酒三大系列产品。贵酒能打进江苏市场，主要还是得益于洋河的渠道建设，毕竟他们现在都是一家人。

最后：

洋河不仅带动了整个江苏白酒的崛起，更是影响了江苏白酒的风格发展，在江苏很多酒厂都开始生产绵柔型白酒。尽管洋河的口碑仍然是不尽人意，但是高达两百多亿的销售额也不是谁能随随便便否定的。尽管泸州老窖和汾酒一直想赶超洋河，但洋河也不会坐以待毙，洋河还能在第三的位置上持续多久，我们拭目以待。

The End