​玻璃大王，曹德旺

玻璃大王，曹德旺

这是一段传奇的出海史，一部纪录片《美国工厂》让它在短时间内家喻户晓，在各种矛盾中这个工厂岌岌可危，至少在当时，毁灭的力度比生存的希望更大。

它，便是福耀玻璃美国工厂。《美国工厂》讲述的是一群中国人去美国建厂，在建厂过程中遇到许多难题，文化冲突、员工的态度及专业技术问题，最重要的则是美国工会的运动，一系列的难题摆在眼前，员工们都看不见工厂的未来。

强悍的工厂值得具备传奇的色彩，三年时间，不仅解决所有难题，使工厂步入正轨，还实现了创收，其中雷厉，可见一斑。

发现商机，远赴海外建厂

这个工厂的传奇要从一个人讲起，他便是曹德旺。

曹德旺是福耀玻璃的大BOSS，早年间他也做过很多工作，在一次工作中，曹德旺差点碰坏了一面汽车玻璃，驾驶员对他说，小心一点，别弄坏了，换一块可得好几千块呢~

曹德旺心想：一辆日本轿车也才几万，一块玻璃就要好几千？事后打听了一下，果然如此！

原来车上的玻璃并不是国内生产的，当时国内还不具备这样的技术。玻璃从国外进口，一块玻璃就需要几百美元，再加上运输费用及关税，确实需要好几千。

如此暴利产品，在中国却没有市场？

曹德旺思前想后，分析了当前市场形势，决定进入汽车玻璃行业，开设福耀玻璃厂。

这是一条极具色彩的创业之路，其创业过程比电影更魔幻。海外建厂，艰辛之路堪比取经

在美国建厂的决定虽然下来了，但是运营工厂发展走向光明的道路似乎并不容易，至少在曹德旺这里，着实是废了一番心血。

尽管在驻扎美国市场时做好市场背书，但由于产能利用不足，规模效益无法凸显，外加人工成本费用支出较大等因素，2016年福耀玻璃厂亏损4161万美元。

2017年上半年，福耀玻璃厂实现营业收入1.15亿元，不过同期净利润还是负1044万美元。直至2017年底，福耀玻璃厂终于实现盈利，纯利润约70万美元。

在实现利润逆转的背后，是一次次谋发展的妥协与坚韧不屈的斗争。

2017年是福耀玻璃厂发展决定性的一年。首先是公司的高管与老板的意见不统一，经常发生分歧，分配的任务得不到高效的执行，为确保公司政策能够得到高效运转，福耀玻璃厂决定开除当时聘请的美国原总裁和副总裁，换了思想一致的中国人来领导工厂运行。

其次，美国员工在待遇方面有强烈的要求，例如加班要有加班费，上班穿高标准的防护服，帮助孩子上学，提高各种待遇等一系列要求皆被满足。

对员工的妥协只是一小部分，还有对当地政府的妥协。福耀工厂帮助政府建立各种基金会，当然目的就是为了捐钱，还聘请当地媒体宣传报道。

对两者的妥协只为了一件事，打败共同分享利益的无作为群体-美国工会。

美国工会的地位仅次于政府，有极大的决定权利，为保证福耀工厂能够在美国市场顺利运行，曹德旺坚决不开设工会组织，当时两者间的的对抗还登上了《纽约时报》。

福耀发动攻势，成立反对工会动议，一篇名为《捍卫个人发声权利》的材料在工厂铺天盖地的散播着。在这些材料中，菲亚特、克莱斯勒和UAW之间的腐败丑闻被不断提及。

工会组织必不会坐以待毙，时不时找些关系来给工厂施压，当时福耀面临被查、被罚款等事件不在少数。双方僵持已久，终于等来投票的这天。

2017年11月，莫瑞恩工厂的工人以其868票对444票，以近乎2:1的比例获胜，否决了成立工会的动议。这次胜利，与之前的妥协有着不可割舍的关系。

一切尘埃落定之后，2018年，福耀玻璃前三季度美国工厂的收入为1303万美元。至此，福耀玻璃已经彻底摆脱亏损的局面，步入产能上升阶段。

冲击-魔幻的2020年

疫情席卷全球，世界各大产业都因此受损，随着欧洲与美国逐渐成为疫情中心，福耀玻璃在海外的业务受到极大的冲击。曹德旺在财报中表示，2020年国内外经济形式不容乐观，汽车行业可能将继续面临负增长，新冠疫情或将给福耀工厂带来更大挑战。

事实的确如此，美国五十个州，皆有疫情感染者，虽然每天都在公布感染人数，但实际感染的人数要高于政府公布的数字，严重的疫情对美国实体经济的打击甚大。

在疫情之前，福耀已拓展了多条生存渠道，打通了汽车外饰产业链的上下游，2019年福耀收购德国SAM铝亮饰条资产，同时收购江苏饰件成立通辽精铝，福耀美国营收同比增长14.7%，如果没有疫情，福耀在2020年的经济必会上升一个等级。

要想破除危机，最好的做法是照本宣科。

2020年中国在抗击疫情上的做法堪称教科书式级别，在很快的时间内便稳定了疫情的蔓延。2020年5月中国大多工厂都已实现全面复工复产，国内的汽车产量已进入稳步生产步骤，汽车的销售产量也得到大幅恢复，作为中国汽车玻璃的龙头产业，福耀玻璃乘上中国经济复苏的这股东风是完全没有问题的。

同时，世界都在借鉴中国的抗议经验取得了极佳的效果，疫情的蔓延得到了有效的控制，美国实体经济也在逐渐复苏。随着福耀玻璃不断扩大市场，盈利指日可待。

2021年，福耀玻璃正开拓新兴市场，在技术与研发上加大投入，生产光伏玻璃（光伏玻璃即利用太阳能辐射发电，并具有相关电流引出电流及电缆的特质玻璃），在此市场，曹德旺布局40亿港元，势必要的拿下此市场。

从新能源汽车发展状况看，2022年光伏玻璃市场需求会逐渐上升，与此同时落后的产业将面临淘汰。

福耀玻璃厂在市场进化的同时不断提升自己的技能，在技术与研发方面从不手软，如何能获得“大王”的称号，想必与此等进取之心分割不开。

面对未来市场，相信福耀玻璃已经准备好如何应战了。