​白酒活动存在的问题_白酒业务市场问题及解决方式

白酒活动存在的问题_白酒业务市场问题及解决方式

白酒活动存在的问题，督促企业落实主体责任，确保节日期间食品安全。同时，加强对重点领域、重点环节的监管，严厉打击制售假冒伪劣产品、哄抬物价、虚虚假宣传、价格欺诈等违法行为，切实维护消费者合法权益。截至目前，共出动执法人员200余人次，检查经营单位100余家，发现问题隐患20余处，下达整改通知书6份，责令停业整改3家，立案查处1起。同时，加大宣传力度，提高广大群众防范意识，营造良好的消费环境。

一：白酒行业存在的问题

白酒行业是一个古老而特殊的行业，对我国国民经济建设和发展起着举足轻重的作用，对它的研究具有很重要的现实意义。我国白酒行业自改革开放后发展迅速，上世纪九十年代中后期达到了顶峰，但此后近十年的时间里白酒行业逐步萎缩，2004年达到了最低谷。2005年后白酒行业开始逐渐复苏，目前我国的白酒行业正处于回升阶段，可以说我国白酒行业的春天又回来了。我国白酒行业依然面临的机遇和挑战。目前，我国白酒行业正处于行业回暖期，但在生产、销售、管理等方面还存在不少问题，还面临着洋酒的冲击，替代品的发展，消费者消费习惯的转变等多方面的挑战。扩展资料：白酒的销售方法如下：

1、了解白酒的种类，这样在销售时能抓住白酒的特点进行推荐。2、锁定客户群，在和客户聊天时，注意观察言行，判断他们是否真的想购买白酒，若没有购买欲望，可不必详细介绍。3、了解顾客的需求，根据客户的需要推荐合适的白酒，这样销售成功的几率会比较大。4、签订合作计划，在销售的时候，最好是能够和一些企业和公司签订合作计划，这样能够在短时间提高效率。5、宣传，在一些人群密集的地方，设立一些摊位，做一些小活动来吸引人们的目光，从而起到更好的宣传作用。6、优惠活动，在销售的时候做相关的优惠活动可以提高人们的购买欲望，从而提高销售量。

国内白酒行业内上市企业：贵州茅台(600159)、五粮液(00858)、洋河股份(002304)、顺鑫农业(000860)、泸州老窖(000568)、古井贡酒(00596)山西汾酒(600809)、口子窖(603589)、迎驾贡酒(603198)本文核心数据：产量、市场规模、价格、市占率高端白酒在白酒行业市占率不高白酒市场主要产品按照不同价格档次，分为高端型、次高端型、中端型和低端型四种。高端白酒(含超高端)价格带为800元以上;次高端白酒的价格在300-800元;中低端白酒的价格带在300元以下。其中，高端产品主要被五粮液普五、贵州茅台飞天茅台和泸州老窖的国窖1573占据，部分研究和调查将飞天茅台该产品划入超高端之中;高端白酒的价格带的底端是800元，上限价格根据酒业家的分析，应当在3000元左右。目前，高端(含超高端)白酒在整个白酒行业内市占率不高，2020年高端(超高端)白酒的市场规模仅占白酒行业的约20%;而中低端白酒的市场规模占整个白酒行业的75%。

市场需求缺口较大不过，随着可支配收入提高，消费者对品质白酒的需求愈发强烈，高端白酒的消费逐渐从政策消费转变为民众消费，市场需求上升。尤其茅台在2018年股价一度成为A股第一，带动了茅台酒的市场热度，大量带有收藏、保值目的的买家进入市场，又进一步带动了整个高端白酒市场的热度。高端白酒的供需缺口仍然较大。

市场规模突破1000亿元根据酒业家和Euromonitor的数据显示，2019年高端白酒的市场规模约为1011亿元;至2029年，高端白酒市场规模将达到1600亿元，年平均增长率在4.70%;基于上述数据，经过初步估算，2020年高端白酒的市场规模约在1179亿元。

价格呈现不同程度涨幅2020年春节前后，52度飞天茅台和五粮液普五均比2019年春节呈现不同程度的涨幅，飞茅价格攀升至2450元/瓶，普五价格攀升至1099元/瓶;国窖1573价格较2019年小幅下降至1069元/瓶。随着高端白酒批价的持续回升，渠道利润不断改善，经销商积极性大为改善，渠道补库存积极性提高。

未来市场规模接近3000亿元据Euromonitor预测分析显示，未来中国高端白酒产品领域仍有显著增长潜力。基于未来五年白酒行业规模以上企业销售收入增长趋势，经过初步估算，2026年中国高端白酒市场的市场规模将达到2846亿元。

——更多数据请参考前瞻产业研究院《中国白酒行业市场需求与投资战略规划分析报告》。

二：白酒市场存在的问题及建议

想做代理还要考虑代理地区对该品牌白酒的认知度，如果认知度很好代理肯定省心，如果是新品牌的小众酒推广起来还要投入很大的精力，前景未知，当然还要看酒厂的发展，如果你能代理茅台五粮液洋河泸州老窖的话，那肯定会赚的盆满钵满的

三：白酒市场问题及解决方案

《华夏酒报》

价格倒挂摊平了出厂价之外各个环节的利润，甚至赔钱赚吆喝，长期的话，对经销商和品牌都是一种伤害······

“疯狂过后，不只是一地鸡毛，还是压货和甩货之间的较量，面对强势的品牌，多数经销商只能按照企业的要求，忍痛割爱。”谈到高库存和厂家压货，利润越来越薄的陕西济南经销商庞先生很是无奈。

庞先生表示，库存压力大从前年下半年就已经显现，那时酱酒的热度还有，感觉压力不是太大，但是去年受疫情反复和消费放缓的影响，库存居高不下的压力造成经销商清库存和甩货，价格倒挂现象更加凸显。虽然，春节前后消费呈现出快速复苏的局面，但是面对巨大库存，经销商的压力还是很大。

在徐州经销商万先生看来，价格倒挂与库存有一定的关系，随着去年消费需求的减少，库存压力进一步加大，一部分强势品牌的提价和新品上市也是价格倒挂的一个原因。

业界认为，春节前后的动销在一定程度上减轻了经销商的库存压力，但是针对挤压两年甚至三年的部分品牌运营商和强势品牌经销商来说，销量的增大并不意味着利润的增长，相反，价格倒挂的产品压得众多经销商喘不过气来。

“库存量大的产品主要集中在酱酒产品和部分浓香品牌，有企业压货的成分，也有经销商盲目乐观的因素。”天津白酒经销商贺先生有两款强势品牌产品库存量有些大，价格倒挂很明显，如何顺价和挺价成了厂家和经销商共同面临的话题。

今年春节，河北酒商秦先生抓住了商机，在地市、县城布局市场，将一批酱酒产品低价位出库。秦先生表示，有6000多箱，价格比前年降低30%，几乎不挣钱。

“有时候，甩货也是无奈之举。”秦先生告诉《华夏酒报》

山东济南酒商冯先生春节期间清掉了30%多的库存，但是面临将近60%的库存，压力还是很大。冯先生表示，希望厂家至少前半年不要无限制地调价和压货，利用半年时间减少库存，毕竟，产品动销还是很重要的。

冯先生谈到的问题也是企业

赵先生表示，去年，他们品牌部分产品也遇到了价格倒挂的问题，市场部第一时间与全国经销商互动，了解不同市场出现的问题，及时调整产品布局，在启动政策支持的同时，市场服务人员帮助经销商开展落地促销和政策刺激等互动，将风险降低。经过共同努力，价格倒挂现象大有好转。

忍痛甩货，也是酒商无奈的选择。一个春节，安徽酒商刘先生代理的一个酱酒品牌3000箱产品全部清空，出货价还低于进货价。该产品品牌张力不太大，加上去年前半年还涨了一次价，消费者不买单，只能放弃该品牌。

一位不愿透露姓名的名酒经销商表示，价格倒挂不只是酱酒品牌，浓香、清香、兼香或者其他香型的白酒都存在这个问题。名酒的价格倒挂也相当严重，主要是企业强势，众多经销商面对企业不敢提要求，加上强势品牌在年底完销量，冲业绩，压货很正常。还有部分企业部分产品提价直接影响了销售，消费端不接受，企业多拉快跑，又不敢得罪，经销商两头受气。

“春节期间，强势品牌忙着开门红，压货还在继续，与动销的产品相比，库存压力丝毫没有减轻。”面对价格倒挂问题，该经销商也没办法。

酒类流通人士表示，压货会造成经销商压力倍增，不断地压货造成价格倒挂，经销商和终端利润减少，严重的话还会打消经销商的积极性。

河南白酒经销商蒋先生表示，涨价要有度，特别是正在增长期的品牌，涨得太多或次数太频繁，可能打击经销商和消费者的热情。价格倒挂摊平了出厂价之外各个环节的利润，甚至赔钱赚吆喝，长期的话，对经销商和品牌都是一种伤害。

在行业人士看来，消费市场缓慢复苏之下，如果企业不去考虑经销商的压力，为了冲业绩或开门红而加大产品销量的话，很可能会成为压死骆驼的一根稻草。

The End