​你会砍价吗？这个职业你了解吗？

你会砍价吗？这个职业你了解吗？

自古以来，“讨价还价”思想一直存在，日渐深入人心。而世界里有这么一群人，他们凭借自己对商品行情的了解和伶牙俐齿，帮买家实现“便宜点、再便宜点”的愿望，并从中谋得自己的那一杯羹。随着竞争日趋激烈，各行各业的砍价师受到欢迎，一些“集体砍价”型的网站也相继出现，如超级购、砍价师之家。此职业是自发形成的，每一次砍价都是一次与开发商斗智斗勇的较量，谁的心理耐力弱，谁就会先败下阵来。

行业简介

砍价师，也称议价师，砍价师最早出现在2006年的房地产行业和建材行业，发展至今砍价师已涉及电商、汽车、婚纱摄影、黄金等领域。从业人员利用自己的从业经验、或利用自身总结的购物心得，帮助消费者与商家唇枪舌剑，砍价成功后，以差价的百分比作为服务费。

生活中我们每个人也都曾经有过直接或者间接的砍价经历，那种既节约了钱财，又为他人所认可的成就感，简直是人生的一大财富。但是，靠“砍价”也能创业，开拓三十六行之外的新行当，非亲身经历亲眼所见是万万也不会想到的。在现实市场经济繁荣大背景下，“砍价”之所以具备操作空间，依赖于商品价格虚高以及商家与消费者信息的不对称。作为“职业砍价师”，具备着普通消费者无法比拟的优势，除了过硬的专门产品知识，他们还时时调研，吃透行业，并且常常跑市场，及时把握着动态，这些也让他们工作起来如鱼得水。

调查分析

据相关数据显示，目前知名团购网站中有一半以上推出了职业砍价师服务。职业砍价师的崛起，让低于市场价15%至30%的优惠价出现，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，也使得"团购"概念开始深入人心。

砍价师是活动的灵魂，在砍价过程中他们会自己所积累的专业知识和沟通技巧与厂家进行砍价，同时对砍价师的在每个行业专业知识要求很高，所以砍价师必须不断的学习自己领域内的产品知识和运营成本，从而得以完美的发挥。

砍价师代表的是广大消费者，当然也可以和卖方成为好朋友。要坚持“一个理由，让消费者得到最大的实惠；一个理念，在最短的时间内达到买方与卖方的最佳融洽点”的职业准则。

砍价师和商家开展心理战

在某团购网组织的一场建材团购会现场上，看到在“砍价厅”里坐着五六百名消费者。一名砍价师正站在台上，准备与几名商家谈判。据了解，在团购会举行之前，所有商家都会公布一份团购报价单，网站则将报价单公布给消费者，如消费者发现市场上相同产品的价格比团购价更低，那么该商家就得上台接受砍价。

活动开始后，砍价师将价格可能有水分的商家逐个叫上台。一名品牌商家上台称此次将推出“买套装门返100元现金”的优惠，砍价师立即表示，返100元太少，至少得返200元，一番口舌之战后，砍价师表示：“那就返180元吧，如果还不行，那么台下的消费者都不要买了。”

随后，某品牌卫浴产品的商家被叫上台，该商家代表称：“今天我们卫浴产品的价格是市场价的8折。”砍价师表示：“折扣不够低，今天有很多人想买，就定7折吧。”最后，在砍价师咄咄逼人的还价下，商家同意按市场价的7.5折出售。根据各砍价师砍价能力以及销售情况，网站给予各砍价师不同的报酬。

尽管砍价师通常能争取到低价，但由于砍价师仅仅是商家与消费者之间的纽带，这一纽带有些像跷跷板，与传统市场模式相比，似乎还不够稳定。如砍价结束后，砍价师都会要求商家签字确认价格，但仍有个别商家随后又悄悄抬价；还有个别商家则先答应砍价师提出的低价，但事后却在售后服务、质量等方面偷工减料，引发消费者投诉。

目前，很多团购砍价师通常能砍出低于市场价15％至30％的优惠价，这给传统卖场、专卖店带来了巨大压力，一些传统商家也开始逐步引入团购砍价师的模式，通过组织现场团购来吸引更多的消费者。

存在的意义

“凡合乎理性的东西都是现实的，凡现实的东西都是合乎理性的”，即所谓的“存在即合理”。正当的”砍价“服务销售模式，让消费者能够买到价廉物美的产品，又省下很多的时间和精力；而厂商以缩小商品的原有利润空间作牺牲，改变营销模式，对自己的好处则是促进销量和提高知名度；而砍价师则专职靠帮人“杀价”，让买家得到实惠，又赚取劳务费，走上创业之路的人士还真不少，有的甚至拥有专门团队和砍价网站，比如团购家TOGOJ，砍价师之家。所以，以正当方式去”砍”，最终受益的将是消费者，厂家和服务者，将会实现“三赢”。